- Es un documento escrito.
- Detalla todas las variables específicas de marketing.
- Está dirigido a la consecución de los objetivos.
- Suelen ser realizadas a corto plazo: un año.
- Debe ser sencillo y fácil de entender.
- Debe ser práctico y realista en cuanto a las metas y formas de lograrlas.
- Debe ser flexible, con gran facilidad de adaptación a los cambios.
- Las estrategias deben ser coherentes.
- El presupuesto económico debe ser real.
- Contempla por igual el mercado off y on line de la empresa.
Para qué sirve un Pla de MK.
De esta manera, y siguiendo un proceso coherente interno, se realiza una expansión controlada de la empresa.
Si la información que se obtiene es debidamente tratada y aprovechada proporciona un beneficio en la proyección de la empresa.
En muchos casos suple la carencia de planes estratégicos, principalmente en las pymes.
Se presupuestan las diferentes partidas para llevar a buen término el plan, por lo que no se deben producir desfases económicos.
Se establecen mecanismos de control y de seguimiento, con lo que evitaremos desviaciones difíciles de corregir en el tiempo.
Se sustituye el olfatímetro por el análisis real de la situación.
Lo que no puedas medir, no lo hagas
Estructura de un Plan de Marketing
• 1.- Descripción de la situación
• Entorno general
• Análisis PEST
• Entorno sectorial
• Entorno competitivo
• DAFO
• Mercado
• 2.- Público objetivo
• Buyer persona
• 3.- Fijación de objetivos
• SMART
• 4.- Estrategias y tácticas
5.- Cartera
6.- Posicionamiento
7.- Segmentación
8.- Marketing Mix
• 9.- Plan de acción
• 10.- Presupuesto
• 11.- Supervisión
Sé que la mitad de la inversión en publicidad no me es rentable, pero no sé que mitad es.
John Wanamaker
A través del plan de marketing se obtiene un conocimiento de los hechos objetivos y un análisis real de la situación, no dejando nada a la suposición.
Asegura la toma de decisiones comerciales con un criterio sistemático, ajustado a los principios de marketing, por lo que se reducen los posibles riesgos empresariales.
Obliga a realizar por escrito un programa de acción coherente con las directrices fijadas por la dirección general.
De este modo, se evitan las lagunas y distintas interpretaciones que se pueden dar en las actuaciones comerciales.
Al haber fijado objetivos y metas comerciales concretas, se dispone de métodos científicos de evaluación de la fuerza de ventas.
Puesto que el plan de marketing se actualiza anualmente, la empresa contará con un histórico inestimable, este hecho garantiza una misma línea de actuación y pensamiento de un año para otro, adaptándola a los cambios que se vayan produciendo en el mercado.
Puedes incrementar tus conocimientos para realizar un plan de marketing a través de nuestros cursos.
