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Taller de Mk - Plan de Marketing

Inicio Servicios Marketing Plan de Mk

Respuesta a la pregunta ¿necesito un Plan de Marketing?

En infinidad de ocasiones nos encontramos con la siguiente paradoja:
Sabemos que tenemos que hacer algo, pero no sabemos por dónde empezar.
Entonces empezamos a improvisar, a dar palos de ciego, a probar cosas sin ton ni son, a malgastar recursos y tiempo.
La solución pasa por la realización de un plan de mk donde recogeremos toda la información necesaria; mercado, competencia, clientes, situación actual de la empresa, recursos financieros, etc...
Una vez tenemos la fotografía actual, plantearemos los objetivos (SMART) y decidiremos con qué, cómo y cuándo emplear las acciones oportunas para su consecución.
En resumidas cuentas, haremos un plan de Mk.
La última tarea, y no menos importante, es la medición de los resultados y la adaptación del plan al día a día de la empresa, pero adaptarlo no es cambiarlo; simplemente se trata de aplicar pequeñas correcciones al plan inicial, con la intención de evitar que al llegar al final del tiempo previsto para la realización del plan, darnos cuenta que nos hemos equivocado.
Sería demasiado tarde para rectificar.

El Plan de Marketing es la estrategia principal que una empresa necesita realizar
para posicionar su marca, productos y servicios en el mercado.

"Si no eres una marca, eres mercancía"
Philip Kotler

Taller de marketing - Plan de Mk

Aquí podéis ver un esquema para la creación de un Plan de MK

Principales fases de un Plan de Marketing

Descripción de la situación

Descripción de la situación

Se realizan estudios de:

  • Entorno general ( Análisis PEST)
  • Entorno sectorial
  • Entorno competitivo ( Análisis DAFO)
  • Mercado

Definir al Público objetivo

Una forma de definir tu público objetivo es crear tu Buyer Persona
Esta será una representación ficticia de una persona específica que podría querer comprar tus servicios o productos.
Normalmente incluye información demográfica de un comprador ficticio, necesidades, motivaciones, preferencias, información biográfica, gustos, aficiones,...

Público objetivo
Fijación de objetivos

Fijación de objetivos

Determina cuales van a ser los objetivos que se pretende conseguir.
Deberan ser SMART

Estrategias y tácticas

Definir estratégias y tácticas(qué hacer y cómo hacerlo)
Estas pueden ser de :
Cartera
Posicionamiento
Segmentación y
Mk Mix

Estrategias y tácticas
Plan de acción

Plan de acción

Atendiendo al Inbound Marketing podemos realizar, entre otros:

  • Mk de contenidos
  • SEO / SEM
  • E-Mail Mk
  • Social Media Mk
  • Ads
  • Remarketing
  • Ventas cruzadas
  • Video Mk
  • ...

Presupuesto

Se asigna un presupuesto para la consecución de los objetivos. Debe recoger todas las partidas necesarias para la realización.

Presupuesto
Supervisión

Control de resultados

Un control de todas las acciones nos permite reaccionar a cualquier desviación e incidir sobre ella.

Si buscas resultados distintos, no hagas siempre lo mismo.
Albert Einstein