En infinidad de ocasiones nos encontramos con la siguiente paradoja:
Sabemos que tenemos que hacer algo, pero no sabemos por dónde empezar.
Entonces empezamos a improvisar, a dar palos de ciego, a probar cosas sin ton ni son, a malgastar recursos y tiempo.
La solución pasa por la realización de un plan de mk donde recogeremos toda la información necesaria; mercado, competencia, clientes, situación actual de la empresa,
recursos financieros, etc...
Una vez tenemos la fotografía actual, plantearemos los objetivos (SMART) y decidiremos con qué, cómo y cuándo emplear
las acciones oportunas para su consecución.
En resumidas cuentas, haremos un plan de Mk.
La última tarea, y no menos importante, es la medición de los resultados y la adaptación del plan al día a día de la empresa, pero
adaptarlo no es cambiarlo; simplemente se trata de aplicar pequeñas correcciones al plan inicial, con la intención de evitar que al llegar al final del
tiempo previsto para la realización del plan, darnos cuenta que nos hemos equivocado.
Sería demasiado tarde para rectificar.
Se realizan estudios de:
Una forma de definir tu público objetivo es crear tu Buyer Persona
Esta será una representación ficticia de una persona específica que
podría querer comprar tus servicios o productos.
Normalmente incluye información demográfica de un comprador
ficticio, necesidades, motivaciones, preferencias, información
biográfica, gustos, aficiones,...
Determina cuales van a ser los objetivos que se pretende conseguir.
Deberan ser SMART
Definir estratégias y tácticas(qué hacer y cómo hacerlo)
Estas pueden ser de :
Cartera
Posicionamiento
Segmentación y
Mk Mix
Atendiendo al Inbound Marketing podemos realizar, entre otros:
Se asigna un presupuesto para la consecución de los objetivos. Debe recoger todas las partidas necesarias para la realización.
Un control de todas las acciones nos permite reaccionar a cualquier desviación e incidir sobre ella.